価格から機能へ、中国ブランドからの要求が変わった

10年以上にわたるボリュームゾーン攻略の成果が、いま最もわかりやすく表れているのが、中国ブランドとの取引だ。

中国、ベトナムなどでの勤務が長く、現在は事業戦略本部長の敷田透取締役は、21世紀に入ってからの中国の大きな変化についてこう話す。

YKK・敷田透取締役
筆者撮影
YKK副社長・事業戦略本部長の敷田透さん。1992年入社。99年3月から2025年3月まで中国、ベトナムで勤務。YKKベトナム社長など経て、25年4月より現職

「2020年以降はスポーツ商品でもアディダス、プーマ、Nikeなどと競争するようなANTA（アンタ）やLi-Ning（リー・ニン）などの中国ブランドが台頭し、中国の消費者から支持されるようになりました。そういった中国企業との取引も過去の努力のおかげで、花開いています。いまでは値段ではなく、『YKKの中で一番進化したファスナーを持ってきてください』と要求される状況です」