目的を欠いた交流は単なるコスト

上司がわざわざ海外まで出張しても、活発な議論が交わされることなく、何も決まらないまま商談が終わることは珍しくありません。

このような状況は、海外の交渉相手に強い困惑を与えます。

相手は貴重な時間を割いているため、目的が不明確な商談は「時間対効果が低い」と判断します。