【田原】なるほど。dotDataの本社はシリコンバレーですね。いま従業員は何人？
【藤巻】米国、ヨーロッパ、日本に拠点があって、合計約50人です。
【田原】ターゲットは世界ですか？
1年経ってようやく軌道に乗ってきました
【藤巻】日本のお客様にはNECと一緒に売っていけばいい。私たちの本丸は、やはり米国です。起業後は米国で営業のプロセスをつくることに注力。米国はスタートアップが山ほどあって、最初はアポ1つ取るのにも苦労しましたが、1年経ってようやく軌道に乗ってきました。
【田原】米国での最初のお客は？
【藤巻】契約上明かせませんが、いま話が進んでいるのは金融系が多いです。
【田原】料金はどれくらいですか？
【藤巻】データ分析の量で値段は変わります。ざくっと言うと、少ないところで数百万円、中くらいで数千万円。多いところでは億を超えるお客様もいらっしゃいます。
【田原】そのソリューションに競争相手はいるんですか。
【藤巻】競合のスタートアップがいますし、最近はアマゾンやマイクロソフトもやり始めました。
【田原】強敵だと思うけど、dotDataの強みは何ですか。
【藤巻】データ分析の花形はまさに分析の部分ですが、じつは作業時間の80％は、分析前にデータを加工する作業に費やされます。企業がデータを溜める目的は業務のため。それを分析用に加工するのに、かなりの手間がかかる。私たちのソリューションは、そのプロセスも自動化しています。
【田原】そうですか。頑張ってください。
藤巻さんへのメッセージ：日本で大企業発の新規事業成功の先駆けになれ！
（構成＝村上 敬 撮影＝枦木 功）