車会社のDMに車の写真は載せず

宛名が記されていないDMが抜群の集客効果を発揮している――。

ヤマトダイアログ＆メディアが2006年11月からスタートさせた宛名なしDM「エリアダイアログ」の一通当たりのコストは新聞の折り込みチラシの約5倍。だが、レスポンス率は約10倍、時には50倍から100倍もの数字をたたき出す。新聞購読率が減少し、とりわけ若年層の新聞離れが加速する中、費用対効果の高い「エリアダイアログ」の取扱量は毎月倍々ゲームで拡大中だ。

宛名なしDMはDMとチラシの中間的サービス
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宛名なしDMはDMとチラシの中間的サービス

同社はヤマトHDとドイツポスト・ワールドネットの合弁企業。「エリアダイアログ」は、独自に開発したエリアセグメンテーションデータベースを活用。町丁名単位で抽出したターゲットエリアに一斉にDMを配達して新規来店の集客を支援する。

（坂本道浩＝撮影）