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車会社のDMに車の写真は載せず
宛名が記されていないDMが抜群の集客効果を発揮している――。
ヤマトダイアログ＆メディアが2006年11月からスタートさせた宛名なしDM「エリアダイアログ」の一通当たりのコストは新聞の折り込みチラシの約5倍。だが、レスポンス率は約10倍、時には50倍から100倍もの数字をたたき出す。新聞購読率が減少し、とりわけ若年層の新聞離れが加速する中、費用対効果の高い「エリアダイアログ」の取扱量は毎月倍々ゲームで拡大中だ。
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（坂本道浩＝撮影）
