部下――真面目でも、KYな男部下。辛抱強く、勤勉素直な女部下

●男部下

三河の部下は目立たないが、真面目な性格。頼られていると感じると、一層頑張るので、部下でも時には譲って立ててやれば張り切る。尾張の部下は合理的。仕事には真面目に取り組んでいても、微妙な空気を読めない欠点もあるので、リーダーシップを駆使して厳しく指導を。上司の腕次第で実力を発揮。

●女部下

三河の部下は正直で誠実。気さくだが、控えめで辛抱強く、上司にも素直。声かけを忘れずに。尾張の部下は忍耐強いしっかり者が多い。勤勉でコツコツ仕事に打ち込むタイプで、上司の言うことにも素直に従う。いい仕事をしたときは、みんなの前でほめると、さらに実力を発揮するようになる。

取引先――トリプル値切りはあたり前の愛知の顧客

三河の顧客は保守的な人が多いので、信用されるまで時間がかかるが、一度信用されれば緊密な関係になることが多い。豊橋はおっとり系。岡崎は幹部が同行すると取引に効果的。尾張は何を考えているかわからず本音も出さないから、付き合うのに苦労する。おだてにはのらないので注意。カネにも細かく、トリプル値切り(商談時、請求書時、支払い時)、納品時にも値切る4回値切りも。いかにも高そうなスーツは着ないほうが無難。

●営業ポイント

1. 三河は、信用を勝ち取るのが先決
2. 岡崎は、上司と訪問がベター
3. 尾張では、貧乏そうに振る舞え!