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サントリー炭酸飲料で「令和史上最速」
「ギルティ消費」という市場をご存じだろうか。
あえて高カロリーなど罪悪感を感じるものを食べて、日頃のダイエットなどのストレスを解消したいというニーズが、広い世代で高まっているのだという。
そのニーズを捉えて大ヒットした商品がある。2026年3月にサントリービバレッジ＆フードから発売された「ギルティ炭酸NOPE」だ。発売50日で5500万本を出荷、4週連続で炭酸カテゴリにおける店頭販売数1位を獲得したという。いわく、サントリー炭酸飲料市場で「令和史上最速」の売れ行きだそうだ。
そして興味深いことに、購入者数の約3分の1が40代以上の男性、しかも週に3本以上購入するヘビーユーザー率が、30代、40代で約17％、50代、60代で約19％と、年齢が上がるほどにヘビー層が増えているというのだ。
食の好みはどちらかといえば女性よりは男性、若い人よりは高年齢の人ほど、保守的になる傾向がある。
「有糖炭酸」は新顔が売れにくい
新しい飲料が、これほど中高年男性に受けているのは現象として興味深い。
炭酸飲料における新ジャンル、ギルティ炭酸はどのように生まれ、なぜここまで売れているのか。誕生の裏側を、仕掛け人であるサントリービバレッジ＆フードの大槻拓海氏に聞いた。
サントリーの飲料開発において近年の課題となっていたのが「有糖炭酸」ジャンルの伸び悩みだった。有糖炭酸とは、ペプシコーラやC.C.レモンといった、糖分を含む甘い炭酸飲料のこと。決して売れていないわけではないが、30年以上続くようなロングセラーの飲料が強く、新しいブランドが出ても大きなヒットになりにくい。成熟している反面、「成長しない市場」だったのだ。
有糖炭酸飲料の市場について、大槻氏は次のように説明する。
「有糖炭酸飲料は購買層の7〜8割が男性で、メインは40〜60代。構成比が長年変わらず、過去と比べて若い層が買わなくなっている傾向にあります。そしてこのままでは市場が成長しないどころか、縮小していきます」
