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高名な投資家は「背中の痛み」で判断を変える
ジョージ・ソロスの有名な逸話がここで思い出される。息子のロバートは、父親の投資判断についてこう証言している。「父はもっともらしい理論を並べて自分の投資を説明するが、子供のころから見ていて思ったのは、理屈の半分は後付けだということだ。父がポジションを変えるのは、背中が痛み出したときだ。文字通り痙攣が起きる。それが早期警報なんだ」。
荒唐無稽に聞こえるかもしれない。しかし先述のケンブリッジ大学の研究は、まさにこの種の身体感覚が投資判断の精度と相関することを示している。富裕層は、論理より身体感覚を優先する訓練が無意識にできている。一般投資家は、含み損を抱えると「いつか戻るはず」と願望で判断し、身体の声を無視してしまう。
つまり、富裕層が「なんとなく」と言うとき、彼らの脳は何万もの過去の経験パターンを瞬時に参照し、最適解を導き出している。魔法でも超能力でもない。膨大な経験の蓄積が、言語化できないほど高速で処理されているだけなのだ。
日本語には「カン」と読む漢字が無数にある。「感」で感じ、「関」で関わり、「観」で観察し、「環」で環境を読む。しかし考えてみると、これらはすべて、今ここにあるものか、すでに起きたことに向かう営みだ。「勘」だけが違う。「勘」だけが、まだ起きていないことに向かって働く。
だからこそ、勘の精度を決めるのは「未来を予測するに足る経験を、どれだけ脳に蓄えてきたか」に尽きる。
カーネマンが突きつけた「勘が当たる条件」
ここで、タイトルに掲げた「たった一つの条件」に立ち返ろう。
ノーベル経済学賞を受賞したダニエル・カーネマンは、心理学者ゲイリー・クラインとの共同研究で、専門家の直感が信頼に足る条件を明確にしている。条件は二つに分解できるが、本質は一つだ。
第一に、「規則性のある環境」であること。すなわち、行動とその結果の間に学習可能なパターンが存在する環境だ。第二に、「そのパターンを学ぶ十分な練習量」があること。フィードバックが速く得られ、何度も繰り返し試行できる環境でなければ、勘は育たない。
この二つを一言で言い換えれば、「質の高い経験を、十分な量、積んでいるかどうか」――すなわち「経験の質」に集約される。
ここに、富裕層と一般人の決定的な分岐点がある。
同じ部署で10年働いても、毎年同じ業務を繰り返していたら、それは「10年の経験」ではなく「1年の経験を10回繰り返しただけ」だ。厳しい言い方をすれば、その10年間、あなたの「勘」はほとんど成長していない。なぜなら、カーネマンの言う「規則性のある環境」で「フィードバックを得ながら練習する」という条件を満たしていないからだ。
