3. 双方に得のある提案をする

消化率を上げるために、他店舗での新製品Cの好実績を説明。その際、「ほかでも売れたので注文してください」という説得はNG。担当者にとって大事なのは、ほかの店で売れた事実よりも自分の店が変化すること。そのシナリオを簡単な数字を使って示す。

【結論】新製品Cを入れることで、売り上げは1万円UP、消化率60%が見込めます!
BMコンサルティング代表 深沢真太郎
「ビジネス数学検定」日本最上位1級。企業研修などでビジネス数学を指導。『数学女子 智香が教える 仕事で数字を使うって、こういうことです。』など著書多数。
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