部下――甘えが目立つ男部下。持続力が欠ける女部下

●男部下

仕事に対する真剣さに欠け、ガッツが感じられない。ともすれば、上司に対しても馴れ馴れしく接して、甘えが目立つ部分もある。努力をするタイプではないが、ライバルへのひがみもなく、楽しく仕事をこなしていく。見かけよりもしっかりしているので、厳しく対応し、能力を伸ばすとよい。

●女部下

芯が強く明るく、何に対しても積極的で、行動力も充分あり、比較的細かいことにもこだわらない頑張り屋。ただし、緻密さに欠けるところがあるので、チェックを忘れずに。おおらかな性格だが、マイペース型で、自己主張が強いのと、やや持続力に欠けるのが難点。プレッシャーをかけるとよい。

取引先――つかみどころがないが、押しの一手で攻める顧客

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長崎の顧客は、商人気質ではないので、なんとなく商売している感じで、駆け引きも苦手な人が多い。慎重さに欠けるし、苦しくなると神頼みをするようなこともある。ただし、常識にとらわれず、いいものはどんどん取り入れたいといった気風はあるので、押して押して、押しまくるとうまくいく。頼りにはならないが、先方から裏切られることがないから安心して商売できる。また、人を見下すこともないので、やりにくい相手ではない。

●営業ポイント

1. 押しまくるが勝ち
2. やる気なさそうな印象でも、人はいい
3. 差別意識のある人は、嫌われる