「ポイント10％還元」と「10％割引」のどちらがお得か。マーケティング＆ブランディングディレクターの橋本之克さんは「ポイント10％還元は実質的に9％しか値引きされていない。ポイントサービスには心理的なメリットがあるが、漫然とポイントを貯めていると損してしまう」という――。

※本稿は、橋本之克『9割の買い物は不要である 行動経済学でわかる「得する人・損する人」』（秀和システム）の一部を再編集したものです。

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「同じ10％だから、どちらも同じだけ得」は間違い

ポイントを貯める理由は何かと聞かれれば、多くの人はお得だからと答えるでしょう。しかし、このポイントに関して、多くの人が勘違いをしています。

たとえば「ポイント10％還元」と「10％割引」を比較すると、どちらが得でしょう？

多くの人は「同じ10％だから、どちらも同じだけ得」と答えるのではないでしょうか。正解は「10％割引のほうが得」です。

わかりやすく、1万円払って買い物をしたと仮定します。

ポイント10％の場合、1000円分のポイントが加算されます。これを次回以降の買い物で使えば、お金を支払うことなく1000円分の商品を手に入れることができます。

この一連の買い物において、支払ったお金は1万円で、手元には1万1000円分の商品が残ります。1万1000円分の商品を買うにあたって、値引きされた金額は1000円ですから、割引率は1000円÷1万1000円＝9.1％です。

一方、10％値引きの場合は、1万円分の商品が1000円値引きされますから、これを9000円支払って手に入れることになります。当然、割引率は10％になりますから、ポイント10％還元よりも得なのです。