｢100円ペン5本｣が400円で儲かる原価の仕組み ｢まとめ売り｣だと安くなるワケ

※本稿は、久保豊子監修『これだけは知っておきたい『原価』のしくみと上手な下げ方 改訂版』（フォレスト出版）の一部を再編集したものです。

写真＝iStock.com／Cineberg

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モノの値段の決め方は「原価プラス儲け」

そもそも「原価」とは、どういうものなのでしょうか。

私たちが何かモノを買うとき、モノには必ず値段が付いています。値段の決め方はいろいろで、「儲け度外視、出血大サービス！」から、ときにはとんでもない暴利をむさぼっている（ように見える）ものまであります。

でも、値付けの基本はあくまで、モノを作ったり仕入れたりするのにかかった“元値”に、売る人の“儲け”を適度に加えることです。もちろんここに、プラス消費税も考えなくてはいけませんが……。

このとき、モノの値段から売る人の儲けを引いた分──つまり、モノを作ったり、仕入れたりするのにかかった費用の全体が、広い意味の「原価」（※）になります。

※販売業の場合、販売する商品を購入する料金（商品購入代価）に付随費用（仕入れのための運賃、手数料など）を足したものが「仕入れ原価」＝少し狭い意味での「原価」という。また、この仕入れ原価に、「販売費及び一般管理費」（社員給与、広告宣伝費など会社が営業活動を続けていくために必要な費用。いわゆる営業費）を足したものが「総原価」＝広い意味の「原価」となる。