業者にとっては、家はいつも「売り時」

いつかマイホームを買おうと考えていた人が消費税引き上げをきっかけに動き始めているのは確かです。私のところに持ち込まれるマイホーム購入相談も、明らかに増えていますね。震災から1年以上経ってようやく物件が出回るようになってきましたし、まだ金利も低く、贈与の特例の終了とか仮設住宅の影響による建築資材値上がりとかいった話が耳に入ってきますから。

実際、1997年に3％から5％に引き上げられたときには駆け込み需要がありました。でも、その結果として高値づかみをした人が多かったのも事実です。

たとえば建物価格が1500万円だと、5％のときの消費税は単純計算で75万円ですが、10％になると倍額の150万円になってしまいます。でも、この75万円の負担増を惜しんだ結果、200万～300万円も割高な物件を買わされてしまったら意味がありません。通常なら業者は決算対策で年度末に値下げしますが、消費税引き上げ前は強気でセールスするものです。