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真剣勝負のプレゼンテーション。交渉を有利に導くには、
「最初に雑談から入れるかどうか。実はそれが一番大事なことです」
とK.I.T.（金沢工業大学）虎ノ門大学院主任教授の三谷宏治氏はいう。過不足なく提案内容を伝えるだけではなく、一見無関係なコミュニケーションを交えることで、その後の主導権を握ろうとする作戦だ。
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（撮影＝的野弘路）
