円満夫婦のやりとりは｢ポジ5:ネガ1｣だが離婚夫婦は｢0.77:1｣…ポジ分量が85%減という生き地獄の修正法 混ぜるな危険｢ポジ→ネガ→ポジ｣のサンドイッチ話法は逆効果

※本稿は、岡本純子『世界最高の伝え方』（東洋経済新報社）の一部を再編集したものです。

※写真はイメージです（写真＝iStock.com／KrizzDaPaul）

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「北風と太陽」の話の続きを知っていますか？

「北風と太陽」のお話をご存じでしょうか。

北風と太陽で、「旅人の服を脱がせたら勝ち」という勝負をしました。北風は強い風を吹かせましたが、旅人は飛ばされまいと必死で服を押さえつけるだけ。太陽が日光を注ぐと、旅人は暑さで、自分から脱ぎました。

こんなお話ですが、じつはこの話には続編があるようなのです。

私のセミナーに参加してくれた人が教えてくれました。北風と太陽は、しばらくして2回戦をすることになりました。今度は、旅人の帽子を脱がせることができるか勝負をすることにしました。太陽がその光をさんさんと降り注ぐと、あまりの暑さに、旅人は逆に帽子を目深にかぶりなおしました。

ところが、北風がぴゅ〜っとひと吹きしただけで、帽子はあっという間に脱げてしまいました。今回は北風の勝利です。

太陽のような温かい言葉のほうが、北風よりはるかに効果があるという話かと思ったら、じつは「北風も時には効果を発揮する」というのが結論のようです。