伝えたいことをそのまま伝えてはいけない…｢浄水器｣のすごさを語ってもカフェの売り上げがあがらない理由 ｢伝えたいこと｣は､｢魅力｣に変換してから伝える

「伝える」の本質は「メッセージ」にある

〈メッセージ〉は、ほんの1文の短い言葉にすぎません。

伝える場に応じて、これをもとにその場に適した〈表現物〉をつくっていく必要もあります。

そういう意味では、〈メッセージ〉はそれだけでコミュニケーションのすべてを完結させるものではないかもしれません。

松永光弘『伝え方 伝えたいことを、伝えてはいけない。』（クロスメディア・パブリッシング）

でも、〈メッセージ〉があるからこそ、「選びとり」「組み立てて」、伝えるために必要な〈表現物〉を適切につくることができます。

ゲーテは、つぎのような言葉を残しています。

「明晰めいせきな文章を書こうと思うなら、その前に、彼の魂のなかが明晰でなければダメだ」

「伝える」の本質は〈メッセージ〉にあります。

〈メッセージ〉を定めるからこそ、「伝える」ことができるのです。