部下の士気を鼓舞する上司の「ここだけの話」

しかし、そうだとしても、このときの「部下」の身になって考えれば、この頼朝の「囁き」作戦は効いたであろう。少なくとも、「昔は世話してやったじゃないか」などと言われるよりは、はるかに心を奮い立たせられたはずだ。

会話をする人たち
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こうしたことは、今も昔も変わらない。今の会社でも、上司の「ここだけの話」という「囁き」が、部下の士気を鼓舞したり、同志としての絆を強めたりしているのではないか。

組織といっても、最終的には、それを構成する一人一人の「心」が動かしている。多くの場合、人は打算で動いているだろうが、ときに、打算を超えて「心」で動く。人間としての誇りや自尊心といった部分だ。それを動かしうるのが、よきリーダーの資質ということになろうか。

頼朝は、この「心」のつかみ方がうまかった。そして、なるほど、武士というのは、この「心」で動く部分が大だったからこそ、頼朝は最終的に勝ったのである。

大兵力を率いる武将をあえて叱りつけた効果

頼朝の心理巧者としての側面を表すエピソードをもう一つ紹介しよう。同じく『吾妻鏡』が治承4年（1180）9月のことと伝えている。

緒戦の石橋山（現・小田原市付近）で敗北した頼朝は、房総に逃げた。ここには上総介広常が率いる大武士団がいた。劣勢の頼朝としては、本音では喉から手が出るほど欲しい戦力だったはずだ。

しかし、頼朝はそれを態度にまったく表さなかった。それどころか、迷ったあげくに最後に2万余騎という大兵力を率いて広常が参陣すると、頼朝は「遅い！」と叱りつけたのだ。

「数万ノ合力ごうりきヲ得テ、感悦セラルベキカノ由、思ヒ儲クルノトコロ、遅参ヲ咎とがメラルルノ気色きしょくアリ」――つまり、広常は、頼朝が「よく来てくれた！」と感激して迎えるだろうと思っていた。しかし違ったというわけだ。