1万円以上のパジャマが働く女性に大ヒット…服の素人が｢ジェラピケ｣を生み出せた理由

働く女性の癒やしになる「服のデザート」が出発点

パジャマや部屋着といえば、百貨店の寝具売り場の片隅に置いてあるもの。ファッションビルでも下着コーナーの一角に少し置いてあるだけ――それがかつての常識でした。家の中で着るためだけの服をわざわざ買いに行く人は珍しかった。リカバリーウエアはもちろん、ルームウエアという言葉もまだ浸透していませんでした。

マッシュホールディングス社長
近藤広幸（こんどう・ひろゆき）
1975年生まれ。建築デザイナーを経て、98年にマッシュグループの前身となるマッシュスタイルラボを設立し、CG制作等を手がける。2005年のファッション事業参入以降、ビューティー・フード等の多角的な事業をけん引。

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そんな中、当社は西武池袋本店とルミネ新宿のファッションフロアに“もこもこの部屋着”に特化したブランド「gelato pique（以下、ジェラートピケ）」を出店しました。2008年、私がまだ30代の頃です。

代表的な商品の定価は上下合わせて1万円強。「たかがパジャマに誰がそんなお金を出すの？」という声もありましたが、ジェラートピケは流行に敏感な女性たちの心をすぐにつかみました。25年8月期、ブランド単体の売上高は350億円を突破。当社全体の売上高が約1300億円ですから、その3割近くを占めています。売り上げの5〜6割がギフト需要で、メンズ、キッズ＆ベビー、ペット用品、寝具、さらにカフェ事業も好評です。当社は、かわいい部屋着を買って楽しむ、そして人にも贈るという、新たな文化を日本に生み出せたと自負しています。