デキる営業マンのモチベが下がる瞬間

また2つ目としてモチベーションには「内発的動機づけ」と「外発的動機づけ」があります。外発的動機づけにはインセンティブや賞与、昇給などの金銭によるもの、昇格などがありますが、実はこれらは経営者以外の中間管理職などは権限を持っていないことも多く、使うのが難しいものです。

さらに3つ目としてどんなにモチベーションを高めようとしても不可抗力で「モチベーション低下の要因」があると、ネガティブ要因のほうが強く影響するということです。

以前、私がプレイヤーだった頃、必要以上に細かく管理をし、ほとんど使わない項目が多数の日報を課していた上司がいました。「正直、モチベーション下がるな」と思ったことがありました。