支配者タイプにはどんどん頼るといい
それでは縦軸と横軸を組み合わせた4つのタイプの方の特徴とどのような言葉を伝えると行動に移してくれるかを解説していきます。
①支配者タイプ：論理重視×発信型（利益獲得型）
損得を考えて行動するタイプです。
無駄なことを嫌う傾向にあり、最短の時間で最大の成果を出すことを強く意識している。自分にも他人にも厳しいところがある。
このタイプの人は最終的に自分で決めたいタイプ。
数字でしっかり得になることを示しましょう。
また、このタイプの上司にはどんどん頼るのがいいです。
部下がこのタイプなら、あまり褒める必要はないでしょう。
失敗した場合は「○○さんらしくない」と普段から信頼していることを示せば、「せっかく信頼されていたのに申し訳ない」と頑張るタイプです。
②分析家タイプ：論理重視×受信型（損失回避型）
論理的に考えることが得意で、常にリスクがないかを鑑みているタイプです。
数字やデータなどを分析するのが得意な半面、判断するのにできるだけ多くのデータを検証するため時間がかかってしまうことがあります。
支配者タイプが簡潔さを好みA4で一枚の提案書を作成すると、このタイプの人は何十枚もの提案書を作成することがあります。
「何かあった時のために提案書に全部入れておかないと」と考えるタイプです。
このタイプの人を動かすには「いかにリスクが小さいか」を伝えることです。
このタイプの部下への褒め言葉は「深い分析力」「データが秀逸」といった仕事そのものに言及するのが良いでしょう。
時にこのタイプは慎重になりすぎて前に進めない、資料作成に時間をかけすぎてしまう場合があります。
裏方役は雑用を押し付けられることも
③補助者タイプ：感情重視×受信型（実績重視型）
穏やかで接しやすいタイプです。
笑顔など表情も豊かだし、気配りも上手です。
ただし周囲の人間関係を気にしすぎて前に進めないこともあります。
新しいことを創造したり、自分から能動的に動くのは苦手です。
主役になるより脇役になって周囲を支えたいタイプです。
この人は周りに喜んでもらいたいと常に思っているので、「後工程の人がラクになる」「このシステムを導入すればそれぞれの業務に集中できる」といった費用などのコスト面より、時間節約などの便益を重視する傾向にあります。
「皆が喜ぶ」などの言葉に弱いです。
また、新しいことにはリスクを感じる面もあり、実績を気にする傾向があります。
我慢強い点および進んで裏方役をやってくれるので、つい雑用を押しつけてしまう場合もあります。
④発明家タイプ：感情重視×発信型（ノリ重視型）
皆を巻き込みながら新しいことへ挑戦していくタイプです。
創造性が豊かであり、感覚で物事を考えるタイプです。
どんどんアイデアが出てくるせいか話が飛ぶことがあります。
また感覚で話すために「ガンガン」「パーッと」といった擬態語をよく使う傾向があります。
一方でアイデアを考えるのは得意ですが、計画に落としたりするのが苦手です。