当時の上司は、現地採用の社員だった。転勤がなく、長年にわたる地元での活動から豊富な人脈をもっていた。
そこで私は、「私の上司は地元ではこんなところで顔が利くんですよ」といった話をしてまわった。上司の人脈に触れると、ほとんどのお客さまが関心を示した。
私は、上司の人柄も売り込んだ。上司は、部下である私の数字のために一肌脱いでくれる人だった。損害保険会社時代の同期は、ほとんどが東京の一流大学の出身者だった。そのため、私は入社したとき、人事部長からは「お前がいちばんバカだ」と言われていた。
取締役や社長になど、なれないことはわかっていた。
それであれば、実績でトップになるまでだ。
一方、上司は現地採用のため、本社での出世レースとはもともと無縁である。それもあり、「よし、俺の代わりに江上を出世させてやる！」と、宣言していた。そして、「俺の人脈は全部使っていいぞ」と、私が実績をあげられるよう、全面的にサポートしてくれた。
男気のある人なのだ。
こうしたエピソードを披露しながら、
「私の上司は決して、お客さまに損をさせません」
「人が喜ぶことを、徹底的にする人です」
と、私は上司の人柄をアピールして歩いた。
何の力もない20代の社員であれば、自分のことより、上司がもつ人脈や人柄、価値観を語ったほうが、相手は上司も含めた広がりで話を聞いてくれる。
プレジデント2012.1.30号「一億稼ぐ人の時間術」より。（年収1500万円以上＝n307、年収500万円台＝n306）
どんな上司であっても、悪口を言うなど論外。少なくとも上司の悪口を言って出世した人間は見たことがない。
もうひとつ、積極的に活用するといいのが、会社のブランドだ。
サラリーマンなら誰でも、会社の名前を背負って仕事をし、会社のブランドを活用していると思っているかもしれない。しかし、企業理念や設立の背景、歴史や実績などを含めた会社のプロフィールを知っているだけでは不十分だ。
自社の情報を得るにも、それなりのリサーチは必要だ。ところが案外、この部分の努力を怠っている人は多い。たとえば、歴代社長や関係者が書いた本があれば、それを読むといったようなことだ。こういった資料にこそ、創業の原点となった会社の志が眠っていたりする。
そういった知識を披露することで、まだ未熟な新人であっても、ほかの営業マンに一歩も二歩も差をつけることができるだろう。
【年収1億を生む黄金則】武器がないのであれば、上司の人柄や実績、人脈を徹底的に活用する。
（※『プロフェッショナル ミリオネア』（プレジデント社刊）第4章「さらけ出す、信頼を得る」より）