孫子の教えで重要なのは「戦わずして勝つ」ことではない。「戦わずして負けない」ことだ――。上司と部下の問題に応用し、乱世に生き残る術を検証する。

孫子には、やや気の長い戦術もある。

少なければすなわちよくこれを逃れ、若からざればすなわちこれを避く

劣勢の兵力であれば退却し、勝算がなければ戦わない――。

「『逃げるか、戦わないための算段をしなさい』といっている。先の《必ず全きを以って天下に争う》という言葉を逆から読めば意味がわかります。こちらが強い場合は無傷のまま相手を味方に引き入れてしまい、こちらが弱い場合は、いったん相手の傘下に入ったり屈服したりして同盟を結ぶということです」（守屋氏）

いけ好かない上司ではあっても、ひとまず恭順の意を示しながら懐に入って、雌伏の時を耐え忍ぶ。サラリーマンの世界は、不況であろうがなかろうが縦社会である。いくら自分が有能で実績を積み上げていても、上司に評価され、取り立てられなければ出世や昇進には結びつかない。腐（くさ）して一匹狼を気取る前に、たとえ面従腹背ではあっても上司に取り入っていれば、いつかは自分にも好機が到来しよう。失敗やアクシデントで上司が自滅したり、失脚の憂き目に遭ったりすれば、自分にお鉢が回ってくることもある。孫子を味読すると、綺麗事では済まない人間社会の裏表が透けて見えてくる。

守屋氏は、「ビジネス社会では負けても生き返ることができる。負けるほど経験を積んで勉強にもなる――そう考えたらいいのではないでしょうか」と語る。

戦う甲斐さえないのは、決断力のない「決められない上司」。ことによると、中途半端に上司面（づら）をしているだけに「やる気なし上司」よりも厄介で手ごわい。

智者の慮は必ず利害に雑う

智者は必ず利得と損失の両面から物事を思考する――。

勝ちすぎることなく、少し負けておくほうが長い目で見ても得策なのではないか、と発想を転換してみる。これもまた、落としどころを考えておく、という先述の警句と似通っている。

（的野弘路、増田安寿＝撮影）



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