孫子の教えで重要なのは「戦わずして勝つ」ことではない。「戦わずして負けない」ことだ――。上司と部下の問題に応用し、乱世に生き残る術を検証する。

敵を殺すものは怒りなり。敵の利を取るものは貨なり

兵を戦いに駆り立てるのは敵愾心である。敵の物資を奪取させるためには、手柄に見合う褒美を与えねばならない――。

「やる気なし上司」が、成果を上げている部下に嫉妬し、少しでもやる気を起こしたり、上司らしさを見せ始めたりしたら、大いなる前進だと考えていい。

「誰しも戦争なんてやりたくない。そこで孫子は、部下の兵をやる気にさせるために、生存本能と損得勘定の2つを刺激することを教えているんです」（守屋氏）

非常に重要な指摘である。部下が自分の地位を脅かすほどの評価を得たら、たいていの上司は生存本能が目を覚ますからである。あるいは、さほど地位に固執しない上司でも、自らの報酬には敏感であろう。秘かに損得勘定を弾き、給料やボーナスに響くと考えれば、否が応でも奮起せざるをえない。ただし、生存本能と損得勘定がむしろ逆に作用し、部下の活躍によって安穏としているだけなら、やはり「やる気なし上司」のままである。

そこで、少し戦術を変えてみる。

囲師には必ず闕き、窮寇には迫ることなかれ

敵を包囲したら、必ず逃げ道を開けてやり、窮地に追い込んだら、それ以上、攻撃をしかけてはならない――。

「追い詰めすぎはよくないと戒めている。相手に大きなマイナスの感情を植えつけてしまうと、復讐の念をたぎらせることにつながる可能性があります」（守屋氏）

では、上司に対して、追い詰めすぎない程度にどう包囲するか。古川氏は、「斜めの上司」をキーパーソンに挙げた。上司の同僚もしくは同期で、直属ではない上司に相談するということである。

（的野弘路、増田安寿＝撮影）



検索時にプレジデントオンラインに関連する記事が表示されます