「経営計画書」は手帳サイズが最強である 社員の共通認識をつくることが重要

私は妻に言われるまま、「5年以内に、今の倍の家を建てます。　小山昇」と紙に書いて、実印を押しました。ようするに私は、5年後の目標を示したわが家の「経営計画書」を書かされたわけです。

酔いが覚めたとき、この「経営計画書」のことはすっかり忘れていました。私だけではありません。わが家の王様（妻）も、近くで見ていた娘も忘れていました。

ところが、3年後にこの「経営計画書」が見つかったとき、私はすでに25坪の倍、「50坪」の新居に引っ越していたのです。

デタラメでもいい。根拠がなくてもいいから、数字と期日を紙に書く。人は不思議なもので、たとえデタラメであっても、数字と期日を紙に書くと、それに向かって走りはじめます。

根拠のないでたらめな目標を達成してきた

私はこれまで、「経営計画書」に「根拠のない、デタラメな目標」をたくさん書いてきました。「変なことを書いてしまった。どうしてこんなことを書いてしまったのか」と後悔することもあります。しかし、「いついつまでにやる」と、期日まで決めているので、あとには引けません。

経営計画書の中身（画像提供＝武蔵野）

42期の計画では、5年後の売上を57億4000万円、経常利益3億円としています。42期（当期）の売上は34億4000万円、経常利益3400万円なので、この計画は無謀です。

しかし、紙に書いて発表した以上、それに沿って行動しなければならない。だから、行動が変わり会社が変わるのです。10年後に、売上はその数字をほぼ達成、経常利益は完全に達成しました。

私がコンサルティングをしている、経営サポートパートナー会員の多くは、声をそろえて、こう言います。

「＜経営計画書＞は魔法の書。なぜなら、書いたらその通りになるから」

書いたら、その通りになる。つくると、その通りになる。それが、「経営計画書」の力なのです。