部下――流されやすい、男部下。マイペースな女部下

●男部下

温和で協調性も充分の男部下。難点は自分の意見がなく、周りに流されやすい面。逆にいえば素直なので扱いやすい。ミスして怒られても切り替えは上手にできる。仕事にソツはないが、指示待ち部下が多いので、具体的な指示をし厳しく指導を。能力、競争意識もあるので、ライバルをほめるのもよい。

●女部下

親切で温和な女性部下。流行にも敏感で、新しいもの好き。明るくて協調性もあるので、誰とでも打ち解け、どんな職場でも溶け込める。マイペース型だが、仕事もそれなりにこなすので安心。ほめるとさらに○。ただし、持続力に欠けるきらいがあるので、要所要所でのチェックや励ましを忘れずに。

取引先――東京情報に目がないが、商売ベタの埼玉顧客

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決して商売上手とはいえない顧客が多いから、こちらのペースで提案でき、仕事での付き合いは比較的ラクなほうだ。ビジネスライクな対応でOKなので人付き合いが苦手でも進めやすい。自己満足しやすいタイプが多いので、なるべく欲を持たせるようにすればさらに○。東京志向が強いので、東京の情報を提供すると食いつきがいい。浦和はプライドが高い顧客が多い地域なので、自意識をくすぐるような営業トークが必要。

●営業ポイント

1. ビジネスライクに付き合え
2. 欲を持たせる商売を
3. 浦和はプライドをくすぐれ