なぜ企画書ナシでも案件が受注できるのか？

1回目のセミナーがコンサルティングのプレゼンテーションの場だ。そう考えると、納得できる人も多いのではないか。個別企業の具体策として、3～5年後のビフォー・アフターのイメージを口頭である程度お伝えする。まさに無料でコンサルティングを行っているのだ。

それを聞いて、私にコンサルティングを頼むか、頼まないか決めてもらう。

また紹介で仕事を請けることも多かった。紹介はほとんど既存のお客様からだ。その場合は、ほとんど発注することを決められているから、基本的な相性の確認をするだけで、仕事を引き受けていた。

コンサルティングを頼むというのは、お金を出してその人を雇うということだ。年間の費用からすると、社員を1人採用する人件費と同じくらいの金額がかかる。

採用の面接で、企画書を提出してもらうだろうか。

履歴書はそれに当たるのかもしれないが、それに将来の提案まで書いてあるわけではない。

1回目のアポイントは、五十棲剛史という人間の面接をしてもらうというつもりでいる。

そこで、この人に期待できるという可能性を感じてもらえれば、発注してもらえる。そうでなければ、縁がなかったということ。企画書がそこで必要だったことはない。

正直に言ってしまうと、無料で詳細な企画書はつくりたくない。

私の時間は、すでにコンサルティングフィーをいただいている方に、できるだけ使いたい。だから無料でのコンサルティングはセミナーの1回で済ませたい。いや済まさなければ、すでに契約してくださっているお客様に失礼だと思っていた。

だからこそ企画書をつくらなくてもいい受注方法を、自分なりに確立していった。

これを万人に勧めようとは思わない。顧客によっては企画書が必要なところもあるだろうし、企画書があることでよりわかりやすく伝えられる人は、つくったほうがいい。しかし、私はそうではない。

普通はこうは考えないのだろうか。

苦手でも、やりたくなくても、周りがそうしていたら、同じことをするのだろうか。

そうなのだとしたら、私はそういう集団からは浮いているだろう。いや、浮いて結構。

嫌なこと、必要ないことは、やりたくないのだ。

※本連載は『おれが浮いてるわけがない。』（五十棲剛史 著）からの抜粋です。