なぜタピオカドリンクは大流行し、大失速したのか。元・みずほ証券チーフマーケットエコノミストでマーケットコンシェルジュ代表の上野泰也さんは「値段は他人が決めているものだ。特にわかりやすいのが“ブーム”で、みんながほしいと思えば一気に値段は上がり、熱が冷めればすぐに値段は下がる」という――。

※本稿は、上野泰也『本当の自由を手に入れるお金の減らし方』（SBクリエイティブ）の一部を再編集したものです。

タピオカドリンク
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値段は「他人の意見」に過ぎない

【主な登場人物】

上野泰也：マーケットコンシェルジュ代表。元・みずほ証券チーフマーケットエコノミスト。エコノミストランキングで6年連続第1位を獲得するなど、お金のプロ。

ミドリ：中学2年生。読書が好き。堅実でしっかり者。最近貯金をしている。本記事で父（上野泰也）からお金の本質を学ぶ。

上野：世の中のあらゆる値段は、君が決めたものじゃない。値段とは「他人が決めた価値」なんだ。

ミドリ：えっ、どういうこと？

上野：たとえばブームになった商品は、昨日まで1000円だったのに、突然3000円になることもある。オークションはもっと極端で、貴重な品だと数万円になったりもする。つまり「金銭的な表示額」は、他人の都合や需要と供給で、勝手に動くんだ。

ミドリ：じゃあ数字だけ見ても本当の価値はわからないんだね。

上野：そういうことだ。数字に表れた「他人の価値」に自分を合わせるんじゃなくて、自分の感じる価値を大切にすることだ。値段とは「他人の意見」にすぎないからね。

ミドリ：その考え方は、なかったかも。

上野：だろう。値段は、売り手と市場が出す“主張”だ。しかも一枚岩じゃない。いくつもの層が重なって、最終的な数字になる。単純な一つの理由で決まっているわけじゃないんだ。

原価が同じでも値段が違う商品がある理由

ミドリ：どういう意味？

上野：たとえばまずは原材料費や人件費、家賃、光熱費、梱包や配送の費用。いわゆる原価やコストだね。ここにお店の利益を少し上乗せして、ようやく「値段」ができあがる。でも実際は、それだけで決まるわけじゃないんだ。

ミドリ：原価が同じでも、値段がまったく違うことだってあるもんね。

上野：そう。近所に似た商品があれば競合が意識される。近い値段に寄せるのか、あえて離すのか。オンラインなら一発で比較されるから“見られ方”まで計算に入る。値段はいつも“他人の値段”に対するリアクションなんだ。

ミドリ：なるほど。

上野：さらに買いたい人が多ければ値段は上がり、少なければ下がる。これは店頭でもネットでも同じだ。特に相対取引といって、当事者同士が合意すれば成立する取引では、合意した“その瞬間の他人の判断”がそのまま値段になる。オークションはその典型。最終価格は競り合った他人同士が決める。つまり値段とは「他人の都合と需給の結果」なんだ。

ミドリ：確かに。誰かが「その値段で買う」って決めたから、その値段になるんだね。