気になる数字を一冊の手帳に収集　－商船三井相談役 芦田昭充

小宮一慶氏が分析・解説

情報のインプットだが、単に新聞や雑誌を読むだけではダメ。芦田氏のように、気になった数字を手帳に書き留めるなど、一歩踏み出したアクションが大切である。書き留めることによって、心のなかに情報がフックとして引っかかる。そして、イザというときにサッと頭のなかの引き出しが開き、ひらめきへ昇華させられるようになるからだ。

また、芦田氏のようにデータを手帳に収集していると、自分のなかに独自のデータベースが構築されていく。すると、独自の仮説が打ち立てられていき、情報や現象を正確にキャッチしていくこともできるようになる。

さらに、プレゼンが上手になる利点もある。説得力に欠けてしまうのは「安くしたら売れる」といった漠然とした意見しか出せないから。しかし、頭に生きた数字を蓄えていくことで、「5円安くすることで、1万個の売り上げ増が見込める」というように、具体的かつ説得力のある数字で物を語る思考法が自然と身についてくる。

確かに書き留めるという行為自体はささいなものであるが、その積み重ねが重要なのだ。厚さ0.1ミリメートルもないコピー用紙だって、500枚束ねると4センチメートル強の厚さになる。芦田氏をはじめ、ここに登場する経営者は、正しい努力とは何かを知り、それを積み重ねながら成功してきた。そうした努力を、私は「紙一重の積み重ね」と呼ぶ。