部下――計画性に乏しい男部下。物怖じしない女部下

●男部下

金づかいが荒く、ことに飲食代は惜しまないタイプ。仕事には積極的だが、計画性に乏しく、粘り強さにも欠けるところが。仕事がうまくいかないと他人のせいにしたり、上司に噛みつくことも。ただし、底力はあるので、思い切って責任ある仕事を持たせるとよい。自由にやらせると実力を発揮。

●女部下

ハキハキしていて行動力もある。おおらかで芯も強いから、些細なことで落ち込まない。働き者でテキパキと仕事をこなすのは、「はちきん」の伝統。口答えすることはあるが、強く叱られてもあとまで引きずることはない。気が強く、辛抱強さや協調性に欠けるのが難点。のりやすいので、ほめると◎。

取引先――酒好きの激情家が多い高知の顧客

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堅実さに欠け、駆け引きができない激情家タイプなので、商売は上手ではない。基本的には義理人情型だから、商品よりも人間を売り込むのが先。一度つながりができれば、長続きする。気心を知るには一緒に酒を飲むに限るが、酒が弱いと、人間まで安く見られるので、酒の強い担当を配置すること。根は純朴だから、おだててみるのも手。ただし、ケチなことを言ったり、ナヨナヨしていると雷が落ち、嫌われるのがオチ。

●営業ポイント

1. まずは人間を売り込め
2. 酒の弱いヤツは、評価も下がると思え
3. ケチな態度や言動は禁物