｢女を売る営業｣は一流ではない…何歳になっても活躍できる｢プロの仕事人｣との根本的違い ｢かわいいから｣で取れるのは小さな契約だけ

愛嬌と知識・スキルを兼ね備えれば最強

ウーマンではなくヒューマンとして評価され、圧倒的な結果を出すために大切な方程式があります。

「愛嬌×IQ＝最強」

「愛嬌」、つまり人に好かれ、親しみを持たれる力は、ビジネスにおいて男女を問わず大きな武器となります。特に女性は愛嬌が求められる場面がより多いかもしれません。しかし、愛嬌だけでは限界があります。良い印象を持っていただくことはできたとしても、それだけではいずれ飽きられ、長期的な信頼関係を築くことはできません。

一方で、知識やスキル、つまり「IQ」的な要素をいくら磨いても、それだけでは周囲と良好な関係を築くことは難しいでしょう。頭が良い、スキルが高いだけでは、相手に心を開いてもらうことはできず、疎んぜられることさえあります。ビジネスは人間関係が根底にあるため、数字や成果だけでなく、人とのつながりも欠かせないのです。

だからこそ、愛嬌とIQ、両方を兼ね備えることが、最強の営業パーソンの条件であると私は考えています。親しみやすさで相手の心を掴み、知識とスキルで長期的な信頼を勝ち取る。この両輪を揃えることで、他の営業パーソンが手にできないような大きなビジネスチャンスを掴み、さらなる成功を引き寄せましょう。