｢ひと言書いた名刺を2年間､毎日届ける｣確実に成果を残す"しつこい営業"の勝ちパターン ｢気合や根性｣は必要ない

「取り引きしている業者があるから、あきらめてほしくて冷たくしてたんよ」
「普通は、二回くらいであきらめるのに……」

と言い、求人広告を出していただける方向に話が進みました。

忘れた頃に、当初の目的がポーンとかなったわけですね。このエピソードも、先のA先輩の話と同じ「しつこさ」がポイントです。

営業を成功させたいという思いはブレずに持ち、やり続けた。A先輩の場合は、ひと言添えた名刺を届ける行為を、私の場合は、客として訪問する機会を交えつつ、何度も訪問するという行為を続けた結果、お相手の信頼を獲得するに至ったのです。

写真＝iStock.com／Atstock Productions

※写真はイメージです

でも、どちらも努力や根性で続けたわけではなく、続けられる仕組みをつくったり、ちょっと工夫したことで、目的が達成できたのです。

人は意外とあきらめやすい存在だ

「ホントにこんなにうまくいくのかな？」と半信半疑の方もいらっしゃるかもしれませんね。

伊庭 正康『結局、「しつこい人」がすべてを手に入れる』（アスコム）

少し古いデータではありますが、こんな話があります。成功哲学の提唱者であるナポレオン・ヒル氏は、男女3万人に「人は何回チャレンジしたらあきらめるか？」を調査しました。

何回であきらめると思いますか？　あなたなら何回であきらめますか？

回答結果は、平均で1回以下。つまり、多くの人が1回の失敗であきらめたり、挑戦する前にあきらめている、ということ。人は意外とあきらめやすい存在なのです。

裏返していえば、あきらめずにしつこくやることはそれだけでアドバンテージになります。しつこくやり続けることは、相手の信頼を得たり、思いもよらない幸せを手に入れたりすることにつながるのです。