将来の売り上げ・利益をシミュレーションする際、念頭に置いてほしいのは、最終的に「利益」が出る計画を作ることができるかです。売り上げを伸ばしても最終的に利益が出なければ企業は存続できません。そのために、エクセルを使ってシミュレーションモデルを作り、可能性を検証するわけです。

将来の予測で、まずやらなければいけないのは事業の売り上げと利益が何で構成されているかを知ることです。特に重要なのは売り上げに繋がる要素であるバリュードライバーを、相関分析などを使って発見すること。その数値を変えながら将来の予測を立てていきます。