新たなポジションのリーダーをオファーされたとき、給与や休暇といった条件以外のことについてきちんと交渉しただろうか。スタートダッシュ時のチャンスを逃さないための戦略を伝授する。

新しいチームなり、部門なり、会社なりを指揮してくれと頼まれたとき、あなたは、給与や休暇など以外に成功するために必要なものを獲得する交渉は行っただろうか。

ジュディス・ウィリアムズ、キャロル・フローリンガー、それに私の3人は、われわれの共著、“Her Place at the Table: A Woman's Guide to Negotiating Five Key Challenges to Leadership Success”（2004）の調査で、新任リーダーが往々にして貴重なチャンスを見落とすのは、3つの間違った思い込みのせいであることに気づいた。その思い込みとは、（1）私の選択肢はイエスかノーしかない、（2）私の任命自体が私の適格性を自ずと物語るはずだ、（3）私は資金不足でもやっていける、である。