ナニワ商人が起こした「ミルフィーユの奇跡」

「業界の順位も、商品力も関係ありません。何番手の営業をするとか、他社がどうかという意識もありません。気がつけば、他社の営業マンが私の後をついてきていました」

篭嶋茂人●広域営業部SS。1969年、奈良県生まれ。仏教大学社会学部卒業後、同社入社。名古屋1年、大阪9年、東京6年と一貫して営業畑を経験してきた。人間関係の作り方は「相手の話をよく聞いて、相手と一体になろうとする気持ちを大切にしています」。

エースコック広域営業部SSの篭嶋茂人は、ラガーマンを彷彿させる巨体に人なつこい笑顔でこう話す。篭嶋がコンビニ本部や総合スーパーなど、大手流通を担当する東京の広域営業部に着任して6年が経つ。

エースコックは「はるさめシリーズ」などのヒット作やユニークな商品はあるものの、業界上位ではない。とりわけ東京では、業界最大手の日清食品や明星食品に押されて知名度も低い。