逆風下でも、堂々トップ「ファンづくり30年作戦」

1888年創業の老舗生保であり、年換算保険料で業界8位の朝日生命保険。同社で30年以上のキャリアを積み上げ、輝かしい実績を誇っているのが、法人営業担当の関澤恵子さんだ。2008年度の契約高は全国1万4000人中2位（取材時）。今年度に限らず、例年トップ10内に顔を出す常連だ。

関澤恵子●東京統括支社銀座第一営業所管理所長。長野県生まれ、実践女子短期大学生活学科卒。朝日生命保険入社後、育児のため退社。1978年同社に再入社。銀座第一営業所には上司一人、営業職員一人の立ち上げ時から在籍している。80年より現職。

だが彼女の好調をよそに、生保業界、とりわけ03年の旧東京海上との統合見送り以降の朝日生命を取り巻く環境は厳しい。