GSでタイヤ月1000本売る「ささやき話法」

「売り上げは前年を確実にクリアしていますね」

西川力●コスモ石油販売埼玉カンパニーSS部部長。1965年、青森県生まれ。高校卒業後、丸善石油（現コスモ石油）に就職し、同社のSS（サービスステーション）の現場を経験して現職。社員100人、アルバイト200人の部下を叱咤激励し続ける日々だ。

そう語るのはコスモ石油販売埼玉カンパニーSS部部長の西川力。埼玉エリア（一部栃木を含む）にあるコスモ石油ブランドの直営ガソリンスタンド26店舗（うちセルフ22店舗）の売り上げを伸ばすのが使命である。

コスモ石油は国内販売量で業界5位とブランド力では劣る。ガソリンは品質や価格で圧倒的な差をつけにくい。しかも最近はセルフ方式が増え、営業力を発揮しにくいはずだが、西川が担当するスタンドはどこも絶妙な営業力で前年比3割アップと業績好調なのだ。