最後発でも「100万契約」取った逆転プレゼンの極意

「モバイルブロードバンド」を旗印に携帯通信事業を展開するイー・モバイルは昨年11月、商用開始からわずか1年半で100万契約を突破した。

高島謙一●専務執行役員営業本部本部長兼営業推進部部長。1965年、北海道生まれ。86年北海学園大学経済学部卒業。製薬会社を経て旧DDIに入社。北海道支店や本社で法人営業を担当。2000年イー・アクセスに転じ、06年より現職。

最後発の同社は通信可能エリアや端末の品揃えなど様々なハンディを背負う。そもそも企業サイズの違いから、投入できる経営資源には大差があるのだ。