「漁師町で生まれた絶品パスタ」とすると“物語”が見える

ここで、価値を見いだす4つの視点を紹介します。

① 視点をずらす　例：「本日のパスタ」から「漁師町で生まれた絶品パスタ」へ
② 抽象から具体へ　例：「高品質」から「職人が一つずつ手作業で」へ
③ マイナスをプラスに　例：「型落ち」から「実績十分」へ
④ 看板から価値へ　例：「読書会」から「著者の真意を考察し合う読書会」へ

言葉で飾り立てるのではなく、そのものの価値に光を当て、その価値が照らし出されるような表現を目指しましょう。

【① 視点をずらす】

では、どうすれば行動を促す角度から光を当てられるのでしょうか。まずは視点を変えることです。