「成長企業の共通点」から、自社を見つめ直すヒントをお届けします。（2020年12月28日レター）

減速してしまう企業の多くは、言葉を替えるなら「過去に過剰適応している」とも言えます。昨日成功した方程式ややり方を握りしめて、それらを手離すことができない状態なのです。これに対して、市場を創造して成長を達成すべきだとよく言われます。簡単に言えば、これまでとは違う顧客を見つけるべきなのです。

ごく最近、ある経営者の方からイゴール・アンゾフの「成長マトリックス」を経営方針にしていると伺い、驚いたことがあります。買収企業も含めて、成長のために「これまでと違う顧客に販売して欲しい！」という指示を社内に出すのだそうです。