「会員権価格1.5億円以上」の超高級クラブと提携
こうして、海外クラブとの提携は香港のクリアウォーターベイからスタートしたのである。クリアウォーターベイは香港の中心部から30分で行くことができる。海岸線を利用したリンクスコースで、ゴルフ場以外にもヨットクラブ、テニスクラブ、屋内外プール、スカッシュ、ダイニングルームやバーなどがある。
クラブの会員は香港のセレブリティで、会員権の価格は1.5億円以上。ダイニングルームで食べる中華料理は香港市内の高級ホテルのそれよりもおいしいという人もいる。アジアのハイエンド富裕層が集まるソーシャルクラブがクリアウォーターベイだ。
そして、クリアウォーターベイとのレシプロカル契約が決まった後、太平洋クラブの海外におけるブランド価値が決定した。同等のクラブとみなされたから、フランス、イングランド、中国、シンガポールなどの高級ゴルフクラブと提携できることになったのである。
実務を担当した野中は言う。
「提携先はレシプロカル契約が15クラブ、アフィリエイト契約が11クラブです。レシプロカル契約とは単なる提携ではなく、お互いの会員が提携先のゴルフクラブで会員と同様に歓待を受ける価値あるパートナーシップなのです。最初に契約を交わした香港のクリアウォーターベイクラブは理事長、キャプテン、支配人が来日して当社の御殿場コースでプレーをしました。双方の幹部が出席した提携の締結式も六本木のグランドハイアットで行っています」
「パリとボルドーのゴルフ場はいい」その理由
「一方、アフィリエイトの契約はハワイなどリゾートのゴルフ場が多い。こちらはメンバーシップのコースではないので、太平洋クラブの会員は優待価格でプレーができるというものです。また、アフィリエイトの契約クラブであって、エージェント経由より、当社から予約を入れたほうが確実ですし、スムーズです」
韓俊は26の海外提携クラブのすべてを訪れている。どのクラブも一流なのだが、なかでも印象に残っているのがパリとボルドーのゴルフクラブだ。
「パリ近郊のル・ゴルフナショナルは2018年ライダーカップの会場、2024年のパリ・オリンピックのゴルフ会場です。面白いことにフランス人は、自分がゴルフを楽しんでいることをあまり言いません。本当の富裕層だけがゴルフを楽しんでいるのでしょう。
数は少ないけれど、ゴルフ場のレベルは非常に高い。日本人のゴルフ好きの方でも、パリに行くと料理、美術館、音楽を楽しむ方がほとんどです。でも、せっかく太平洋クラブの会員になったのでしたら、一度、このパリ近郊のル・ゴルフナショナルはおすすめです。フランスの富裕層の生活が分かります。クラブハウスは豪華ではなくとても質素です」