品質に自信あり！4社試飲で選ばれる
いまの森山も、気合と根性とで“押す”だけではない。理に基づく戦術を尽くし、冷静に行動して営業成果を挙げている。
4年ほど前、横浜の大型店をプレモルで攻略した。まず、店長は商品を認めてくれて、ライバル社のビールから切り替えると約束してくれた。が、ほかのスタッフは、切り替えに消極的だったそうだ。
そこで、森山は4社の代表的なビールを店に持ち込み、ブランド名を隠したままコップに注ぎ、全員に飲んでもらった。もちろん、温度を同じにしてである。
するとどうだろう、人気投票をしてもらったところ、プレモルが圧勝したのだ。反対者は、誰もいなくなっていた。
天理大学でもラグビーに明け暮れたが、本当は大学でラグビーをやめようと考えていた。中学か高校の体育教師になりたかったためだ。
「子供が好きでしたから。教師として指導者になるかもしれないけれど、選手はもう引退しようと決めていました」
しかし、採用試験は狭き門。教員になる夢は、叶わなかった。
社会人チームから、当然のようにいくつものオファーがあり、その中からサントリーを選ぶ。「生産管理などで機械を相手にする仕事より、営業で人を相手にする仕事がしたかったから。ただ、選手を引退したら関西に異動させてくれる約束だったのですが、どうも話が違うんですよ。ずっと東の営業です」などと笑う。
入社後、ラグビーだけをやっていたわけではない。一般社員と同じ条件で働く。仕事の空いた時間を利用して集中して練習に励んだ。94年に東京北支店の営業に移ってからも、同じだった。板橋区の酒屋を回り、練習をする。シーズンともなれば、週に1度の試合に出ていた。
引退後は埼玉の大宮支店を経て、激戦地、横浜支店に赴任。04年春だった。
実は、夫人と出会ったのは、営業先である横浜のバー。夫人は学生時代にこの店でアルバイトをしていたため、社会人になってからも頻繁に遊びにきていた。
会話を交わすようになったものの、森山には結婚の意思はなかった。彼女とは一回り年齢が違う。大人の常識を持ちながら、冷静に接していた。
しかし、12歳年下の彼女が発した一言がすべてを変えてしまう。
「敬太さんは、私と結婚したら、絶対幸せになれるよ」
ゲームの流れを一変させる必殺のタックル、いや、カウンターアタックによる逆転トライを喫した思いを森山は味わう。
3年前に結婚。09年1月には、待望の第一子が生まれる。「僕は子供が大好きなんです。本当にうれしい」と目を細める。夫人とは3年間で一度もケンカをしたことがないとか。夫人は、仕事人・森山をしっかりと支えてくれているようだ。