"見て盗まれる技術は技術じゃない"の真意 「スイスの時計」めざす鯖江の眼鏡

小さく結果を出し、少しずつ理解を得る

これが3つ目の成功要因、他者を巻き込む「センスメーキング」です。新しいことを起こすときにはビジョンを語って、それを周囲に納得（センスメーク）してもらい、巻き込むことが重要、と経営学では主張されます。しかし、西村社長はこう話します。「言葉で全員を動かすのは不可能。私の考えに近い人を小さく動かして、小さく実績を出し、少しずつ社内の理解を得ていきました」。西村社長の場合は言葉ではなく、まずは小さくても結果を出すことで、徐々に周囲を巻き込んだのです。

西村社長は、「これからは鯖江ブランドに頼って下請けで満足していては駄目。スイスの時計ブランドのように、鯖江のなかに独自の眼鏡ブランドがいくつも生まれていくべき」と言います。西村社長が目指すのはペーパーグラスの成功だけではありません。鯖江という街が眼鏡で大復興することなのです。