客は正しい定価より"ウソの割引額"を好む「お買い得品」の小芝居は超重要

いつも「お買い得品」を売っていたデパートが特売を廃止した。割高な定価から値引く“小芝居”をやめ、正しい価格に値札を書き換えたのだ。客が支払う金額は変わらなかったが、得意客の猛反発で大損失が生じ、責任…

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『アリエリー教授の「行動経済学」入門-お金篇-』（早川書房）

著者ダン・アリエリー
著者ジェフ・クライスラー

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炭水化物を抜いてはいけない理由

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