プロのわれわれでも、ネットからの集客は30％程度にとどまっています。すでに口コミ、招待、案内などでリアルな関係を作り上げているからです。
集客はネットからではなく、リアルから始めるという私の考え方には「常識を知らない」「アナログだ」という批判もあります。しかし、マーケティングでは、常識や前提を疑うことが意外と大きな成果を生むのです。
たとえば、机に向かって座って聞くのが常識とされてきたセミナーにおいて、私は机なしのセミナースタイルにしてみました。すると、非常に聴衆のエネルギー、集中力が高まったのです。さらには、椅子も必要ないのではと考えて、寝っ転がって聞くスタイルを試したこともあります。その結果、そこで販売したコンテンツの成約率が100％になりました。
このように、世間で常識だと言われている手法を、一度、頭の中から取り払ってください。集客もそうです。ほとんどの人がネットからリアルへ誘導することを考えているから、失敗するのです。いきなりネットで見ず知らずの人を集めても、その人たちが本当に来るという保証はどこにもありません。
それならば、路上でチラシをまいたほうが、はるかに人が集まります。実際に私たちがやってみたら、1日チラシをまいて50人来たこともあります。アナログな手法をバカにしている人たちは、プライドが邪魔したり、実際にやったことがないからわからなかったりするだけなのです。
ベネフィットを与えてつながりを作る
ネットの前にまずリアルで人を集める方法として、皆さんにお勧めしたいのが「ジョイント」または「コラボ」をする方法です。たいていは1人の力で集客を始めようとしますが、私はそういう人たちに必ずと言っていいほど「コラボしてみたらどうでしょう？」と最初に提案します。私自身、今もいろいろなカリスマたちとコラボしていますし、集客力の強い人は間違いなく、今、コラボをしている人たちです。
コラボとは、2人、あるいは3人くらいの似たジャンルの人とイベントなどを開くスタイルです。そのためにはまず、自分がコラボする相手を見つけてください。