側近激白！ トランプを語る3大ポイント

候補者が「商品」となる政治マーケティング

政治マーケティングのプロセスは、商業マーケティングのプロセスとほぼ同様だ。つまり、マーケティング対象に関する内部・外部環境分析を踏まえて、狭義のマーケティング戦略であるセグメンテーション・ターゲティング・ポジショニングを策定した上で、ブランディング戦略として練り込み、その戦略と一貫性の高いマーケティング戦術（マーケティング・ミックス、プロダクト等の4P）を策定していく流れとなる。

大統領選挙における政治マーケティングと商業マーケティングの違いについてよく指摘されることとしては、（1）前者はもっぱら候補者個人が「商品」となること、（2）1対多数の戦いとなる同政党間の予備選挙から、事実上1対1の戦いとなる一般選挙へと、2つの性格が大きく異なるキャンペーンを戦い抜くことが要求されること、（3）勝者総取りなど独自の「ゲームのルール」があること、などがある。

図の「コトラーにおける政治マーケティングでの6ステップアプローチ」を見てほしい。

次回からはトランプの選挙マーケティングを対象に、コトラーのフレームワークのなかで、内部・外部環境分析に当たる「1.環境分析」、狭義のマーケティング戦略であるセグメンテーション・ターゲティング・ポジショニングの策定に当たる「3.マーケティング戦略の策定」、ブランディング戦略に当たる「4.目標設定と選挙戦略の策定」について、解説していく。