【スーパー富裕層獲得大作戦】
［1］スターウッドと業務提携
世界の会員2100万人（マリオットによるスターウッドの買収で今後7500万人）の目に留まる
［2］スターウッドの最高位ホテルとして開業
景気も為替も関係なし。1室300USドル超のホテルだけを泊まり歩く超リッチ層会員も狙える
［3］アジアの有力ホテルチェーンと提携してPR
提携ホテルチェーン、自社の海外9つの営業所、外国人向け会員組織を活用。東京を拠点に自社リゾートへ誘導し、長期滞在を促す
［4］海外有名企業による内装デザイン
外国人富裕層に違和感を与えず、くつろぎを提供する内装が完成。赤坂プリンス クラシックハウスのレトロ感との好ギャップも提供
［5］アラカルトで堪能する和食
冷蔵ワゴンで運ばれた厳選食材を客が選ぶアラカルト中心。都心の夜景を見下ろすバーで、1人滞在のビジネスエグゼクティブも虜に
［6］各部屋にあるタブレットでリクエストも楽々
空調からレストラン予約までタブレットで。データを蓄積して次回来館時やグループホテル利用時に反映。リピーターを裏切らない
［7］エグゼクティブの美と健康にささるスパ＆フィットネス
体調管理に敏感なビジネスマンに向け、イタリア高級ブランド「テクノジム」のトレーニングマシンを備えたジムとプール。「スイス・パーフェクション」の国内初の直営店のトリートメントで、奥様もご機嫌
［8］ホスピタリティ、プライスゼロ
言語、接遇と、スタッフは精鋭揃い。250室に220人のスタッフでお出迎え
永宮和美
1958年、福井県生まれ。ホテル・旅行産業ジャーナリストとして専門誌などを中心に活躍中。著書に『日本のホテル大転換』『進化系ビジネスホテルが予約がとれないほど人気なワケ』ほか。
1958年、福井県生まれ。ホテル・旅行産業ジャーナリストとして専門誌などを中心に活躍中。著書に『日本のホテル大転換』『進化系ビジネスホテルが予約がとれないほど人気なワケ』ほか。
（撮影＝束田勝広、プレジデント編集部）