渋谷駅から徒歩10分以内で、工事費込み4900万円
【田原】具体的には、どこからお金をもらうのですか。お客さん？
【山下】マネタイズのポイントは2つあります。1つはBtoBで、パートナー企業から加盟金をいただいています。不動産会社さんは、畳が腐っていてぼろぼろの物件を抱えていたりします。それらは売れずに在庫と化していたわけですが、加盟していただければ、そうした物件を僕たちのサイトを通じて売ることがでます。もう1つは、設計事務所や工務店さんとのマッチングフィー。お客様と弊社が直接契約をしてパートナー企業に発注する形をとっているので、そのスプレッドが儲けになります。
【田原】それならリスクは少ないですね。パートナー契約ができて、最初の案件を受注したのはいつか覚えていますか。
【山下】1年経ってからでしたね。最初にマッチングに成功したのは、渋谷駅から徒歩10分以内で、5000万円以内のマンションが欲しいというご夫婦のお客様でした。不動産屋さんを7つ回ったけど、どこからも相手にされなかったといって弊社にいらっしゃいました。
【田原】僕は不動産に詳しくないけど、渋谷で5000万円以内はありえないよね。
【山下】ところが古いものならあるのです。不動産パートナーと一緒に物件データベースで一番に安いものから順番に見ていったら、4000万円弱の物件がありました。築50年で、人が住まなくなってから15年経っていました。現地に見に行くと、動物の糞尿の匂いがひどくて、床も腐っていました。だから安かったんです。
【田原】そんなところ、お客さんは買いますか？
【山下】普通なら買わないと思います。ただ、すでに千駄ヶ谷にショールームをつくっていたので、そこにお連れして、「きれいにしたらこうなります。信じてください」とご説明しました。たしか工事費用込み4900万円。とても喜んでいただき、ご夫婦はいまもそこにお住まいです。
【田原】事業がうまく回り始めたのはいつくらいからですか。
【山下】最初はパートナーを探すことに集中していて、ある程度の物件や、工事をまかなえる工務店さんの数が揃ってきたのが3年目くらい。それでも件数でいうと、年間80件程度でしたが。
【田原】いまは年間どれくらいですか。
【山下】2015年度が約400件でした。3年後には1000件やりたいです。売り上げでいうと、2015年度が34億円、3年後には100億円を見込んでいます。社員は現在、約120人です。ショールームは全国に19カ所あって、約半分はフランチャイズです。