「新しい商品開発」T＆Dホールディングス新社長 喜田哲弘

――傘下各社の得意な市場をそれぞれ深掘りしていく戦略か。

【喜田】我々はブティック型経営が基本だが、専門店化しすぎているところはある。そこで今春から太陽生命のこども保険を大同生命のお客様に提案したり、逆に大同生命で人気のある長期保障の定期保険を太陽生命のお客様に販売するなど、クロスセルを進めている。どちらも年間の目標を3カ月で突破して好調だ。

大切なのは、「風に聞け、波に学べ」。ヨットは風や波を見て一歩先を読み、操縦する。経営も同じ。環境は荒れるかもしれないが、臨機応変に成長スピードを加速させていきたい。