『世界へ挑め！』徳重 徹

徳重徹（とくしげ・とおる）
1970年、山口県生まれ。テラモーターズ代表取締役。九州大学卒業後、住友海上火災保険（当時）に入社。退社後、アメリカサンダーバード経営大学院でMBAを取得。シリコンバレーに渡って投資等を行い、2010年に電動バイクのベンチャー企業である同社を設立。

「みんな日本が大好きなんです。会社も製品も人も。でも大きな欠点があります。全部ご破算になってしまうくらい、日本側の意思決定が遅すぎることです」

創業2年でヤマハやホンダを追い抜き、国内でEV（電動）バイクのシェアトップに躍り出たテラモーターズ。代表取締役の徳重徹さんは、インドやベトナムなどでの実感をそう語る。

「海外に行くたびに感じるのは、かつて何の実績もなかったソニーやホンダが世界で成功した功績が、今でも日本の強みになっていること。こんなにありがたいことはありません」

にもかかわらず、多くの日本企業は熟慮を重ねすぎるために、スピード感がないと指摘する。

徳重さんが見据えるのは、発展著しいアジアを中心とした海外市場。日本と大差ないガソリン価格のアジア諸国で、EVバイクへの関心の高さと、潜在的なニーズに手応えを感じている。

シリコンバレーで学び、帰国後にベンチャー企業を設立した徳重さん。“電動バイク界のアップル”を目指す。本書では、自らの経験から、「世界で戦うために必要な考え方」を説く。

徳重さんは常々、日本人は高い能力を持ちながら、「どうせ無理だ」と見えない天井をつくり、勝手に萎縮していると感じている。

「これだけ不確実な世の中で、80～90％の確度なんてありえません。60％もあればGOです。あとは現場で軌道修正すればいい。それに日本人が60％と感じるなら、アメリカ人なら70％、東南アジアに至っては80％くらいの感覚なんです」

失敗を恐れずに見えない天井を叩き壊せ、と声を大にする。

かつて野茂英雄選手が単身メジャーリーグに乗り込み、日本の英雄となった。

（加々美義人＝撮影）

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