ベンチャーの可能性をどう見つけたか　－対談：ライフネット生命次期社長 岩瀬大輔×田原総一朗

田原総一朗が見た岩瀬大輔の素顔
「現状に満足しないベンチャー精神の塊だ」

岩瀬さんはベンチャー精神の塊だ。ライフネット生命が営業を始めたのは2008年。その前に独立系生命保険会社が設立されたのは1934年で、損保や外資系を除くと、74年間、新規参入がなかったという。生保業界はそれくらい規制が厳しく、既存の大手が圧倒的に強い。普通ならベンチャーでやろうと考えないが、岩瀬さんはあえてそこに飛び込んだ。まさしく挑戦者だ。

戦い方もユニークだ。岩瀬さんは、これまで業界が秘密にしてきた保険料の内訳を公開。自社と大手との手数料の違いを浮き彫りにして、お客さんの心をつかんだ。これは既存の大手にはできない戦い方だ。現状に満足せず、将来について意欲的に語る姿も印象的だった。