1秒遅れることの大損失をどれだけ分かっているか…トップ営業マンが時間厳守を誓った上司の衝撃的な言葉 ｢遅れるなら来なくていいよ｣

適正でない提案は、どんなに高い契約でも絶対にしない

話を続けましょう。

生命保険の営業を受けた際、こんなことがありました。

その方は、新人の女性でした。数字のプレッシャーがあったのでしょう。

「もう1つ契約をしてもらえませんか？　すぐに解約をして下さったら大丈夫ですので……」と。

その気持ちは、痛いほどわかりました。でも、こうお伝えしました。

「気持ちはわかりますが、それはやってはいけないことですよ」と。

その2年後、ご縁があり、保険の契約先を変えました。

やはりトップ営業の方は違いました。

実際にした会話はこんな感じ。

ちなみに、この方は、世界の上位5％の保険営業しか入ることのできないMDRT入りをされている、本物のトップ営業の方です。

伊庭正康『トップ営業の気くばり 「あなたから買いたい」と言われる47の秘訣』（明日香出版社）

長いお付き合いをするには、やはり適正な提案をしてくれることが絶対の条件。

たとえ、その瞬間は高い契約を取れたとしても、適正でないとわかれば、お客様は「この人、どうかな……」と疑心暗鬼になるもの。

とても長い付き合いはできないでしょう。

もし、あなたが、数字が足りない状況に追い詰められたとしても、心を鬼にして、「スーパー正直」を心がけるようにしてみてください。

その方が、長いお付き合いができますし、何よりもあなたの営業としてのプライドを担保できます。